Poder Emprendedor: Edgar y Marco, de lleno en el mundo inmobiliario

En el segundo capítulo de este segmento, pudimos platicar con dos agentes inmobiliarios: Edgar y Marco, quienes llevan ya más de 10 años en este negocio y saben perfectamente las necesidades y la dinámica de este mercado, por lo que platicamos de su versatilidad y los cambios más importantes que ha tenido.

Edgar Castillejos se dedica a bienes raíces desde el 2002, y tiene su inmobiliaria desde hace 10 años; por su parte, Marco o “Marquiño” para los cuates, incursionó en este negocio de 2013 a la fecha, participando en un proyecto de desarrollo de vivienda en vertical, el primero en Tuxtla, Chiapas y el sureste con Grupo Farrera, ahí fue donde se enamoró de este giro y no ha dejado de trabajar para el gremio.

“En Chiapas tenemos mucho contacto con Infonavit, Fovissste, créditos bancarios, hay mucha demanda y poca oferta, no hay una empresa desarrolladora ligada con gobierno para facilitar el proceso, muchos créditos se usan en vivienda de segunda mano, pero nosotros lo que vendemos es confianza, somos intermediarios entre el vendedor legal y el cliente”, señalaron.

En este giro, se suelta mucho dinero en operaciones financieras, por lo que saben que se tienen que ganar la confianza del cliente e ir con gente certificada, de lo contrario puede ser hasta engañoso, por eso cuando toman una propiedad no es al precio que el cliente pide, sino dar una opinión y si vienen con los profesionales encontrarán propiedades con el precio mejor ubicado, para sentirte seguro de que el inmobiliario te va a dar el cliente correcto, esto depende si quieren invertir para rentar o vender.

“El arrendamiento ha cambiado muchísimo, antes pedían un aval, por inseguridad de esos miedos legales, cuando nos dan una propiedad tratamos de proteger al propietario, es su patrimonio, el tiempo, ya es una dinámica completamente distinta, quizá más engorroso para quien quiere contratar una renta pero ya se le investiga, puede ser incómodo pero hay que entender la otra parte, el miedo de tener problemas con quien metes a tu casa, el tú arreglar puertas, ventanas, dar mantenimiento para que sea habitable y así la vendo más rápido, la gente llega y se enamora más rápido, no hay que darle mantenimiento ni abaratar el precio”, recomendaron.

Otra cosa importante es la documentación, pues a veces creemos que una está en perfecto estado, saben cómo anda el mercado y dan un precio justo para que la propiedad se mueva más rápido, por eso vender una casa es mas fácil, pues consideran que al chiapaneco no le gusta el departamento por ser un espacio pequeño, si hablamos de otros estados, son 65 metros cuadrados mientras que una casa de Infonavit mide de 95 a 110 metros cuadrados, pero el nivel de vida y comodidad es grande, va de la mano con las amenidades que tiene el desarrollo.

“El detalle no es el terreno, sino los servicios, llevar agua, luz y drenaje a un fraccionamiento yo lo veo fácil pero no se por qué es tan complicado, los créditos hipotecarios son muy firmes, el banco dice, te puedo dar crédito pero que la casa tenga servicios, por ejemplo en el nuevo libramiento sur hay muchos terrenos, pero muchos no tienen los servicios, hay mucha venta de lotes rumbo al aeropuerto pero en estas condiciones, incluso tenemos muchos clientes que compraron su terreno y no pudieron construir, entonces lo están vendiendo para comprar una propiedad que sí tenga servicios”, señalaron.

Ahondaron en que a ellos les paga quien quiere vender la propiedad, no quien va a comprar, hay una app donde está toda la bolsa inmobiliaria con más de 480 mil propiedades en todo el país, la idea es ofrecerle a los clientes certeza jurídica, es la parte más importante, pues hay muchas propiedades vendiéndose y muchas pueden tener problemas, pueden ser ejidales, que tienen otra ley o función, ellos como inmobiliaria si les traen una propiedad construida ahí no la toman, ellos se encargan de ver esos temas y pedir al cliente potencial poner las cosas en orden; si hay una casa en venta es porque sí pueden surgir detalles y es tema de trámites, pero no toman las que tengan problemas legales.

“Hay personas que solo te enseñan la casa, el profesional en este ramo te da una certeza de información y una visión mas general de si está en el precio, si se puede hacer una mejoría para venderla a mejor precio, y nosotros cobramos una comisión del precio final que se pacte, si voy a darle toda mi experiencia y empuje para que se venda la propiedad, no es un sueldo sino el tiempo que dure la promoción de la propiedad al final se cobra una comisión”, explicó.

Ellos siempre están con la intención de profesionalizarse, dicen que hay un código de ética y el sobreprecio es malo, si conocen el mercado ellos te van a decir en cuánto tienes que vender, y ganan una comisión adicional, ellos tienen dos clientes, el comprador al que se la vende al mejor precio posible es uno de ellos, lo justo es que les paguen la comisión sobre la venta, sin embargo hay compradores que quieren trato directo, pero detrás de esas lonas muchas veces hay una inmobiliaria.

“A veces nos metemos a grupos de WhatsApp a colaborar, y nos damos cuenta de que el lado oriente está creciendo mucho, lo piden mucho, el crecimiento oriente es impactante últimamente… y es que esta ya es una profesión, desde hace dos años hay licenciatura y maestría, faltan me parece dos estados en el sureste por legislar en materia inmobiliaria, con un registro de quienes realmente quieran vender una propiedad, en Estados Unidos por ejemplo necesitas una licencia para hacerlo, si te quieres dedicar a esto lleva tiempo, es al 100 por ciento, para poderte consolidar, hay que estarse capacitando”, compartieron.

Puedes encontrar a Edgar Castillejos en todas las redes sociales, hasta YouTube y TikTok, o bien, contactarlos al 9611555824 para asesorías, trámites y estar al día en el mercado inmobiliario.